买二手车「砍价」不完全指南

博主:中型客车报价中型客车报价 1个月前 ( 03-31 ) 3410 0条评论

「买」与「卖视乎永远都是矛盾的,一桩生意能不能成,谈判很重要,也讲究的是你情我愿。

我们二手车行业里,每天都会有买卖发生,商家想多卖钱,买家想少花钱,再正常不过,于是乎每天都在上演着买家疯狂杀价,商家使劲保价的一番唇枪舌战。

待双方“battle”完后,最好的结果就是握手说句:成交愉快,但更多的结果会是车没买成,倒是生了一肚子气。

那么在购买二手车的过程中,我们如何正确砍价?该砍多少价呢?下面我们一起来聊聊,缸哥将它分为三个级别。

● 初级砍价之精挑毛病

说到挑“毛病”,很多客户在买二手车的时候都会说那么一两嘴,但缸哥认为,挑毛病没错,毕竟二手车不是标准产品,总会有那么一两处瑕疵,但是!毛病可不能乱挑,不然会显得你很小白以及可能会触发车商的暴脾气后把你撵出门外。

买家想砍价一般就会出现这种对话 ↓

买家:哎哟,这个色我不是很喜欢。

车商:那您喜欢什么色,可以再看看。

买家:哎哟,这个配置好像低了点,都没定速巡航。

车商:隔壁这台配置高,价格贵,您要不看看?

买家:这保险杠划了,是不是前面撞过呀,事故车嘛?

车商:剐蹭难免的嘛。

买家:你看这座椅都皱了,看来保养不怎么样啊。

车商:你丫的来买车还是来找茬的呀,不喜欢你就再逛逛,价格不合适你就说,这不好那不好的,觉得车不好没人逼你买。

这样的对话,脾气好的车商会客客气气送你出去,脾气不好的就真怼你。都是生意人,成不成就一句痛快话。所有的砍价前提都是你看中这台车,喜欢这台车,不然找理由就没必要。

所以在我们非要挑毛病谈价格的时候,应该是“避轻就重”,比如预估轮胎到手后是否更换?普通车一条轮胎500元,换4条2000元。易损件的磨损情况?底盘胶套、刹车片等等,2000以内。漆面是否修复,面积大不大?一个面大概400-600元,预估喷多少个面。再算一个小保养费用大概1000以内,默默盘算,得出车辆到手后需要支出的其他费用,我们可以先把这个费用砍出来。

其他比较好的砍价点还有:一些覆盖件的更换,不伤及结构,车门、前叶子板等,随车的保险是否到期,要不要立刻购买,车辆的过户次数等等,比较影响车辆价格的点都可以作为砍价理由。

其实不想说这是挑“毛病”,只是盘算这台车到手正常使用,我们愿意花多少钱去买?相信我,只要价格合适,除大毛病外,其余的都不是毛病。

价不能乱砍,要砍也要砍得有理有据。

● 中级砍价之流露真情

很多朋友应该听过,当买一样东西的时候想要砍价,就不能表现得很喜欢,不然商家就不会有太大的让步空间,可能这也是一种方法,对于一些谈判来说是有效的。但缸哥认为,在买二手车时,如果真的喜欢这辆车,是可以表达出来的,当然了,这是为了谈价而做的铺垫

其实车对于车商来说只是一种商品,只有转手快,资金流动起来才会产生更大的效益,车压多一天那么风险就高一天。当真遇到有缘人,那么车商肯定是想尽快出售,只是赚多赚少而已。

所有的买卖,卖家会有价格底线,而买家也会有预算上限,琢磨明白。当我们对车子流露出喜爱之情的时候,我们可以以自己预算不足的口吻,拉低价格,就像:老板我真的很喜欢这台车,价格也是正常行情,各方面都好(适当夸赞),但我的预算大概只有XX(可以大刀一下车商报价,但这个XX不能太离谱,结合对应行情),你看这车子能不能出?

画面大概是,老板微微一笑,不急眼,你用真诚的眼睛看着他,再来三言两语,相互试探一下底线,互相适当让一让,相信能得到一个比较满意的价格以及结果!

总结就是:流露喜爱之情——以报价叹可惜——报预算拉价格——适当卖惨表诚意——真诚谈价好成交

● 高级砍价之一刀砍爽

很多纠结费力气的砍价,一般都是不了解行情以及不知道商品的价值而发生的,「不了解价格,只是为了砍价而砍价」,所以,想要砍的精准而不被宰,起码得了解行情。上面说到车子对车商而言是赚钱工具,合适就卖,不合适下一个,并没有太多纠结。

关于行情,之前缸哥说过,逛二手车车源网站,查看估价软件等,都可以大概了解。

那在这里我们可以说说商家一台车的利润大概有多少:

10万以内的车:6000-8000元

20万以内的车:10000-15000元

30万以内的车:20000元左右

在说由于买家的“砍价癖好”,商家也会把价格提高,预留一定的砍价空间:

10万以内的车:3000-5000元砍价空间

20万以内的车:8000元左右砍价空间

30万以内的车:10000元以上的砍价空间

我们结合真实报价,去掉预留成分,再去掉利润空间,大概就是车商的收购价格,大家可以根据自己的购买车型进行预估,当然,这个预估价也会随着冷、热门车,市场变化,淡季旺季等因素上下浮动。

最后说句实在话,我们买车不能按照这个利润空间使劲砍,砍价的目的是为了用合理的价格买到合理的车型,压低了商家的利润空间,但并不是不让商家赚钱。买卖讲究你情我愿,交易是要公平的!

以上,就是缸哥对于买车卖车聊价格的一些个人分享,大家看看仅供参考,只是一个普遍性,对于车况不明,特殊车型等其余情况,就不能拿这个算啦!ok,这期的唠嗑到这就结束了,我们下周继续唠~

本文源自微信公众号:车早茶

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